Les entreprises qui recrutent annoncent elles-mêmes leurs besoins dans leurs offres d’emploi, sur France Travail et sur les sites d’emploi. Toutes ne disent pas la même chose : certaines signalent un poste ouvert, d’autres une embauche prévue à l’issue d’une formation. Romain Mention décrit une méthode manuelle en trois signaux, à vérifier en quelques recherches, pour repérer les employeurs qui pourraient acheter un service au moment d’embaucher.
Romain Mention a mis cette méthode au point en construisant pour Business K Concept un système qui lit ces offres et envoie dans son CRM les entreprises qui recrutent. Les deux premiers signaux recoupent des critères de ce système, le troisième se vérifie dans le registre. Le cas d’appui est celui d’un cabinet de recrutement, mais le raisonnement vaut pour tout vendeur B2B dont le client achète quand il embauche.
Premier signal : le même poste republié au même endroit
Il suffit de chercher le métier concerné dans votre zone, sur France Travail ou sur un site d’emploi, puis de repérer les employeurs qui reviennent. Une entreprise qui publie plusieurs offres pour le même poste dans la même ville cherche le plus souvent plusieurs personnes, ou une personne qu’elle n’a pas encore trouvée.
Le piège tient au mot « endroit ». Il faut comparer établissement par établissement, pas enseigne par enseigne : deux agences d’une même enseigne, dans deux villes, correspondent à deux recrutements distincts. Le système de l’auteur dédoublonne à partir du numéro SIRET, et à défaut du SIREN croisé avec le code postal. À la main, notez donc la ville de chaque offre. Vérifiez enfin que l’annonce est toujours en ligne, car un retrait peut signifier que le poste est pourvu.
Deuxième signal : l’offre POEI
C’est, selon l’auteur, le plus fort des trois. La préparation opérationnelle à l’emploi individuelle, ou POEI, a pour objet, selon la page que France Travail consacre à ce dispositif, de « permettre au candidat d’acquérir les compétences manquantes pour occuper le poste que vous offrez ». Elle est ouverte aux employeurs privés comme publics, quelle que soit la taille de l’entreprise.
Ce qui en fait un signal, c’est l’engagement qui l’accompagne. L’employeur s’engage à embaucher le candidat à l’issue de la formation, en CDI ou en CDI intérimaire, en CDD ou en alternance d’au moins six mois, ou en emploi saisonnier d’au moins quatre mois. France Travail peut prendre en charge une partie du coût de la formation. Une offre POEI annonce donc une embauche prévue, et non une simple ouverture de poste.
Pour les trouver, il suffit de taper « POEI » dans la recherche de candidat.francetravail.fr. Le 3 novembre 2026, cette recherche renvoyait 87 offres. Il ne s’agit toutefois pas d’un filtre mais d’une recherche plein texte, et certains résultats décrivent autre chose, comme une formation collective. La POE collective, ou POEC, n’engage pas d’employeur nommé : lisez donc chaque annonce avant de conclure.
Troisième signal : l’établissement qui ouvre
Une entreprise qui s’installe dans une nouvelle ville doit y constituer une équipe. Dans la recherche POEI du 3 novembre, une enseigne de restauration rapide annonçait ainsi s’installer dans une ville « courant décembre » et organisait des sessions de recrutement. Quand l’annonce ne le dit pas, le registre peut le confirmer : la base Sirene, publique et téléchargeable sur data.gouv.fr, indique la date de création de chaque établissement identifié par son SIRET.
Un filtre sur la taille peut toutefois masquer ce signal. Selon un article de copeps.fr, « pour environ la moitié des établissements, la tranche d’effectif salarié n’est pas renseignée », et « il s’agit principalement d’établissements récents (créés il y a moins de trois ans) ». Filtrer sur « 10 salariés et plus » écarte donc souvent l’établissement qui vient d’ouvrir, au moment où il recrute.
Une fois l’employeur repéré, l’auteur conseille de partir de l’établissement et de son SIRET plutôt que du nom de l’enseigne, puisque c’est lui qui recrute. Sur un fichier national construit à partir du registre, il indique que le téléphone direct se retrouvait bien plus souvent que l’email nominatif, absent sur deux lignes sur trois. Il recommande donc de faire du téléphone le premier canal pour la majorité des cibles.
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