L’éditeur grenoblois Vates annonce une première levée de 30 millions d’euros, après dix ans de développement financé par ses seules revenus. Selon la société, cette ouverture du capital doit lui permettre d’accélérer ses investissements technologiques et commerciaux, alors que la remise en concurrence de VMware lui offre une occasion de conquérir de nouveaux clients.
Vates édite des logiciels de virtualisation, une technologie qui permet de faire fonctionner plusieurs serveurs virtuels sur une même machine physique. Chacun dispose de son propre système d’exploitation et de ses applications, tandis que la puissance de calcul, la mémoire et le stockage sont partagés. Selon la société, la croissance de l’éditeur a dépassé 65 % en 2025, avec plus de 1 000 clients dans une centaine de pays.
La rentabilité permet de poursuivre le développement, mais elle ne suffit pas toujours à financer plusieurs chantiers à la fois. Vates doit renforcer sa plateforme, recruter à l’international et élargir son réseau d’intégrateurs. L’autofinancement rend l’éditeur dépendant du rythme de progression de ses revenus, alors que l’apport de capital lui permet d’anticiper davantage de dépenses.
« Nous ne levons pas des fonds pour changer de stratégie, mais pour accélérer celle que nous poursuivons depuis le début », explique Olivier Lambert, CEO et cofondateur de Vates.
Une infrastructure à exploiter au quotidien
Vates associe deux produits principaux. XCP-ng, construit autour de l’hyperviseur Xen, exécute les machines virtuelles. Xen Orchestra fournit les outils pour les administrer, organiser leurs sauvegardes et automatiser les opérations. Une solution complémentaire, XOSTOR, permet de mutualiser le stockage entre plusieurs serveurs.
Pour une direction informatique, le choix porte sur plusieurs fonctions dont dépend la continuité de l’activité : sauvegarder les données, restaurer les services, mettre à jour les systèmes et résoudre les incidents. La valeur commerciale de Vates se construit donc autant dans cette exploitation quotidienne que dans les capacités du logiciel.
Les technologies sont ouvertes, mais Vates vend des abonnements de support, ainsi que des services et une distribution prête à l’emploi de Xen Orchestra. Pour les infrastructures moyennes et grandes, la tarification repose notamment sur le nombre de serveurs physiques, avec différents niveaux d’assistance. La croissance du parc installé doit ainsi financer le développement des produits et les équipes qui en assurent le suivi.
VMware remet les choix d’infrastructure en discussion
Le rachat de VMware par Broadcom a modifié le contexte commercial dans lequel Vates évolue. Broadcom a engagé une transformation des offres et du modèle de licences, avec un recentrage sur les abonnements et la fin de disponibilité de certaines licences perpétuelles. Ces changements offrent aux alternatives une place dans les discussions des directions informatiques, au moment où les contrats arrivent à renouvellement.
Vates indique réaliser 90 % de son chiffre d’affaires à l’export, l’Amérique du Nord représentant près de la moitié de son activité. Le financement doit permettre de répondre à davantage de projets au moment où les clients les envisagent. Une équipe commerciale se recrute avant de signer ses premiers contrats, et un partenaire se forme avant de mener une migration. Ces dépenses précèdent les revenus auxquels elles doivent contribuer.
Investir avant que les contrats financent la croissance
Vates concentre ses investissements sur trois priorités. La première concerne la prochaine génération de sa plateforme, avec des travaux sur la performance, le stockage, la sécurité, l’automatisation et l’administration d’infrastructures de grande taille. La deuxième porte sur les capacités commerciales et marketing, en particulier en Amérique du Nord et sur les principaux marchés européens.
La troisième priorité concerne les distributeurs, intégrateurs et partenaires technologiques, dont le rôle devient décisif lorsque le déploiement implique plusieurs sites et de nombreuses applications. Les cofondateurs restent majoritaires au capital, et XCP-ng et Xen Orchestra conserveront leurs licences ouvertes, selon l’éditeur. La levée a été réalisée auprès d’IRIS, via son fonds Growth, et de Bpifrance, via Large Venture.
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