Depuis le 22 juillet 2026, les internautes français ont accès aux Aperçus IA (AI Overviews) et au Mode IA (AI Mode) de Google, déployés le même jour. Aux États-Unis, où ces formats existent depuis deux ans, les marques ont dû revoir en profondeur leur stratégie de visibilité. Karine Abbou, stratège en contenu et spécialiste de l’AI Search, établie à Miami, accompagne des dirigeants et des équipes marketing des deux côtés de l’Atlantique et tire de cette expérience plusieurs enseignements pour les entreprises françaises.
Des réflexes déjà observés aux États-Unis
Selon elle, les marques françaises réagissent comme les américaines, dans le même ordre, mais plus vite, puisque les deux formats sont arrivés en France le même jour. Le premier réflexe est le procès. Les médias et les auteurs américains ont attaqué en justice, et Business Insider a perdu 55 % de son trafic issu de la recherche en trois ans, tout en licenciant 21 % de ses effectifs. Pourtant, l’usage des Aperçus IA et du Mode IA a continué de progresser.
Le deuxième réflexe consiste à vouloir récupérer le trafic perdu. Neuf jours après le lancement en France, selon Ahrefs, près d’un grand site français sur deux avait perdu plus de 10 % de ses clics, sans perdre une seule position. Aux États-Unis, les équipes ont passé un an à tenter de faire revenir ce trafic, sans succès. Certaines marques ont alors cessé de le chercher : chez HubSpot, le trafic a baissé alors que le chiffre d’affaires continuait d’augmenter.
Le troisième réflexe, le plus visible en France aujourd’hui, est le raccourci : acheter un outil de suivi, réduire l’équipe SEO, transférer une partie du budget vers les relations presse. Le dossier GEO finit souvent au service communication, généralement le plus petit budget. Aux États-Unis, ces raccourcis ont été sanctionnés, à commencer par la production massive de contenu généré par l’IA.
Erreurs de stratégie et piège du contenu au volume
Karine Abbou identifie trois erreurs fréquentes. Confier tout le GEO à l’équipe SEO, par exemple, alors que ces équipes sont souvent très fortes sur le plan technique, mais moins sur l’éditorial et le storytelling. Couper les budgets contenu parce que le trafic s’effondre, ce qu’elle décrit comme une réaction « purement court-termiste ». Enfin, basculer tout le budget contenu vers les RP, ce qu’elle juge dangereux.
Publier davantage de contenu, parfois avec l’aide de l’IA, n’est pas non plus une bonne réponse selon elle. Google sanctionne le scaled content abuse, c’est-à-dire la production de pages en masse pour manipuler les classements, qu’elles soient écrites par un humain ou par une IA. Une étude de l’agence Orbit Media, menée auprès de 1 042 marketeurs, indique que 92,4 % d’entre eux utilisent l’IA pour produire leur contenu, mais que seuls 13,9 % jugent que leur blog donne de bons résultats.
Une transposition qui a ses limites
Les mécanismes américains sont en partie transposables, mais le contexte français diffère. Début 2026, 65,3 % des recherches Google s’y terminaient sans clic, contre 68 % aux États-Unis, selon une étude SparkToro et Similarweb. Dans les réponses en français, Google cite surtout des sources françaises, alors que ChatGPT cherche en anglais dans près de huit cas sur dix, d’après la spécialiste. Sur Reddit, qui pèse près d’un tiers des citations de ChatGPT aux États-Unis selon des études récentes, les marques françaises doivent compter davantage sur LinkedIn, les médias et les forums spécialisés.
Pour 2027, sa recommandation tient en une phrase : « ne budgétez pas une ligne GEO, budgétez une réorganisation ». Elle conseille de nommer un pilote unique, de changer les indicateurs avant les budgets et de privilégier des études et des données propres. Elle met aussi en garde contre les prestataires qui promettent une « visibilité IA garantie », rappelant que Google a indiqué en juin qu’aucun prestataire n’a accès à ses données internes.
Karine Abbou interviendra le 24 novembre 2026 lors d’Intelligence Marketing Day Lyon, organisé par MV Group, avec une conférence sur la visibilité des marques dans les IA. La salle choisira ensuite le chantier qu’elle souhaite voir approfondi dans la seconde partie de son intervention.
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