Oracle veut faire évoluer son modèle économique en facturant les tâches exécutées par ses agents d’intelligence artificielle (IA), en complément des abonnements logiciels classiques. Cette orientation, dévoilée lors de sa journée investisseurs du 28 octobre 2026, s’inscrit dans un contexte d’investissements importants et d’un objectif de revenus ambitieux.
Une facturation à l’usage
Jusqu’à présent, une grande partie des logiciels professionnels repose sur des licences par utilisateur, appelées « seat-based pricing ». L’entreprise cliente paie en fonction du nombre de collaborateurs disposant d’un accès à une application. Oracle souhaite compléter ce modèle avec des unités de consommation liées aux opérations effectuées par l’IA.
Selon Chris Leone, vice-président exécutif chargé du développement des applications chez Oracle, chaque tâche réalisée par l’IA pourrait générer des revenus supplémentaires pour l’éditeur, sans qu’il soit nécessaire d’augmenter le nombre de licences. Les abonnements existants ne disparaîtraient donc pas : la consommation des capacités d’IA viendrait s’y ajouter.
Cette approche concerne notamment les applications cloud Fusion, utilisées pour la gestion financière, les ressources humaines ou la chaîne logistique. Les agents autonomes, des programmes capables d’agir sans intervention humaine à chaque étape, sont appelés à prendre en charge des opérations jusqu’ici réalisées par des collaborateurs, qu’il s’agisse de traitement de données, d’automatisation de processus ou d’exécution de tâches métier. Pour Oracle, l’enjeu est de monétiser davantage les usages au sein de sa base installée : plus les clients confieront d’opérations à ses agents, plus leur consommation d’unités IA sera susceptible d’augmenter.
Fusion Claw, un environnement pour piloter les agents
Fin octobre, Oracle a dévoilé Fusion Claw, un environnement d’exécution destiné à piloter des agents IA. L’outil vise notamment l’automatisation des processus d’entreprise dans les domaines de la gestion intégrée (ERP), de la finance et de la supply chain.
Son périmètre ne se limite pas aux seules applications Fusion. Selon Chris Leone, ces agents pourront également intervenir sur des opérations effectuées en dehors de cet environnement. Fusion Claw s’inscrit ainsi dans la stratégie de monétisation des usages IA de l’éditeur.
Des investissements cloud considérables
Cette évolution tarifaire intervient alors que l’éditeur consacre des sommes élevées à son infrastructure. Oracle a investi 55,7 Md$ dans les centres de données et les infrastructures cloud lors de son exercice fiscal 2026. Pour l’exercice 2027, l’entreprise prévoit entre 90 et 95 Md$ de dépenses dans ce domaine.
L’éditeur s’appuie sur Oracle Cloud Infrastructure pour héberger les charges de travail de ses clients, ainsi que celles de grands acteurs de l’IA, dont OpenAI. Ce développement nécessite des capacités de calcul toujours plus importantes et un financement conséquent.
Oracle mise sur ce modèle pour soutenir sa croissance. L’entreprise vise plus de 225 Md$ de chiffre d’affaires à l’horizon 2030, soit une progression annuelle moyenne de 35 % par rapport à 2026.
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