LinkedIn a changé, avec un nouvel algorithme et de nouvelles tendances de contenu. Pour développer une petite entreprise sur ce réseau, cinq stratégies concrètes sont proposées, ainsi qu’une méthode simple pour tenir la cadence sans s’épuiser.
Vidéo et profil : soigner la première impression
La première stratégie consiste à publier de la vidéo native, sans attendre. Selon l’article, ces vidéos sont aujourd’hui les contenus les plus favorisés par l’algorithme, et les utilisateurs sont 20 fois plus enclins à repartager une vidéo qu’une publication statique. D’après le même texte, la vidéo crée un lien de confiance plus rapide et booste la visibilité de la marque plus efficacement que le texte seul.
Pas besoin de matériel sophistiqué. La méthode la plus simple consiste à reprendre vos publications textuelles les plus performantes et à les transformer en courtes vidéos face caméra. C’est ce qu’a fait Rand Fishkin, après avoir partagé un avis tranché sur la transparence de l’IA en marketing : sa vidéo explicative a rendu une bonne publication encore plus percutante. Pour que la vidéo retienne le public, tout se joue dans les premières secondes, avec une accroche, une micro-histoire et un rythme qui donnent envie de rester jusqu’au bout.
Une fois ces visiteurs arrivés sur votre profil, il faut encore qu’ils restent. La plupart des visiteurs se font une opinion en à peine 5 secondes. Si le titre est flou, la section « Infos » confuse ou la bannière absente, ils repartent aussitôt. Le profil doit donc fonctionner comme une page d’accueil, en indiquant clairement qui vous aidez, comment, et quelle est la prochaine étape. Concrètement, il s’agit de soigner le titre, en restant simple et direct, de retravailler la section « Infos » avec des mots-clés pertinents et un ton conversationnel, et de ne pas négliger la section « En vedette », où l’on peut épingler un aimant à prospects, une vidéo marquante ou une publication qui suscite la curiosité.
Marque personnelle, engagement et formats
Le texte recommande de miser d’abord sur sa marque personnelle, car les gens font confiance aux personnes, pas aux logos. Au démarrage, le profil personnel surpasserait la page entreprise en portée, en engagement et en création de relations. La page entreprise garde son intérêt, mais pour plus tard, notamment pour les publicités payantes, les annonces produits ou les témoignages clients. Ce conseil s’adresse en priorité aux fondateurs, freelances et entrepreneurs solo.
La participation compte aussi. L’algorithme LinkedIn récompense les créateurs qui participent activement aux conversations, et pas seulement ceux qui publient. Commenter, envoyer des messages privés, partager du contenu ou lancer des sondages entrent dans cette démarche. Il est recommandé de consacrer 10 minutes par jour à commenter des publications de son secteur, avec des réponses réfléchies, et d’envoyer aux nouveaux contacts un message vocal ou personnalisé. Terminer ses publications par une question simple aide aussi à lancer l’échange.
Côté contenu, chaque semaine peut se structurer autour de trois types de publications : un post qui enseigne quelque chose de précis, un récit personnel ou vécu avec un client, et un contenu pensé pour lancer la discussion. Les publications qui fonctionnent aujourd’hui sont celles que les gens veulent enregistrer ou commenter. Les meilleures peuvent ensuite être déclinées dans d’autres formats, à condition de ne pas chercher à être présent partout : le bon réflexe est de choisir d’abord les plateformes où se trouve réellement la cible.
La méthode des « 3 C »
Pour tenir le rythme sans y consacrer tout son temps, l’article propose la méthode des « 3 C », pour Contenu, Conversation et Conversion. Le premier volet demande 2 heures par semaine pour enregistrer par lots trois courtes vidéos, rédiger deux publications utiles et transformer la meilleure idée en carrousel. Les idées à recycler peuvent être gardées dans Notion ou Google Sheets.
La conversation occupe 10 à 15 minutes par jour : commenter trois à cinq publications pertinentes, répondre à ceux qui commentent chez soi et contacter une ou deux nouvelles personnes avec un message réfléchi. Enfin, la conversion consiste à s’assurer que le contenu mène quelque part. Il faut mettre à jour régulièrement la section « En vedette », épingler la publication la plus performante et suivre les visites de profil, les enregistrements et les messages privés, plutôt que les simples likes, ces indicateurs de vanité qui ne paient pas les factures.
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