Pour la plupart des gens, la sécurité de l’emploi rime avec stabilité financière. Un contrat unique peut l’offrir, mais il suffit d’une décision de l’employeur pour que tout bascule. Le freelancing repose sur une autre logique : plusieurs clients, plusieurs missions et plusieurs sources de revenus, afin de répartir le risque au lieu de dépendre d’une seule porte.
Cette approche gagne du terrain. Selon une étude publiée par Freelance.com et ENSAI-ENSAE, la France pourrait compter 1,54 million de freelances dans les métiers de prestations intellectuelles en 2030. Du côté des entreprises, le profil séduit aussi : un freelance apporte l’expérience acquise auprès de plusieurs employeurs, entretient ses compétences en se formant en continu et se montre opérationnel dès son arrivée.
Cinq étapes pour se lancer
La première étape consiste à identifier sa valeur ajoutée. Il s’agit de savoir pourquoi un client choisirait un profil plutôt qu’un autre. Pour le découvrir, l’article conseille de interroger son réseau, employeurs actuels ou passés et anciens collègues, en leur demandant : « Qu’est-ce qui fait de moi un profil intéressant à embaucher ? » Il suggère ensuite de résumer cette valeur en une ou deux phrases, par exemple : « J’aide les PME lyonnaises à structurer leur newsletter pour doubler leurs inscriptions en trois mois. » Une offre peut sembler claire à son auteur sans l’être pour un prospect, d’où l’intérêt de vérifier sa lisibilité.
La deuxième étape porte sur la visibilité et les tarifs. L’article recommande de démarcher sans complexe les entreprises déjà rencontrées, puis de mettre en avant ses résultats sur LinkedIn comme sur son site personnel. Il met aussi en garde contre un piège fréquent chez les débutants : se brader. Pour fixer ses honoraires, mieux vaut se renseigner sur les prix du marché et échanger avec d’autres freelances.
Les premières missions font l’objet de la troisième étape. L’article conseille de dire oui à presque tout au début, chaque mission apprenant quelque chose sur soi, qu’il s’agisse du travail en équipe, du télétravail ou du style de management. À la fin de chaque mission, demander son avis au client permet de savoir ce qui a fonctionné et ce qui peut être amélioré. Un appel de quinze minutes ou un court questionnaire suffit.
La quatrième étape consiste à développer son portefeuille de clients. Lorsqu’un projet se termine, il peut être utile de demander à son client s’il connaît quelqu’un qui pourrait avoir besoin de services similaires. Garder le contact, par exemple grâce à une newsletter mensuelle envoyée depuis l’outil français Brevo, permet de rester présent sans être insistant. L’article rappelle toutefois que cela demande du temps et de la persévérance.
Enfin, la cinquième étape invite à rejoindre une communauté de freelances, via des groupes LinkedIn ou Facebook, des événements ou des podcasts. Commenter les contenus d’autres professionnels peut également rendre visible auprès de leur audience.
Un parcours de formation présenté dans l’article
L’article présente enfin le parcours certifiant « Créer son entreprise pour une activité d’indépendant », éligible au CPF. Il couvre la faisabilité du projet, le positionnement de l’offre, le modèle économique, la structuration juridique et administrative, la stratégie commerciale et le pilotage. Le programme s’appuie sur des mises en situation et des cas pratiques. Les participants préparent la certification enregistrée à France Compétences en prenant leur propre activité comme sujet d’étude.
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